Радмило Лукич

Перезагрузка продаж за три недели

Есть два признака того, что Ваша система продаж нуждается в переменах:

1. Она находится на зачаточном уровне, и Вам хотелось бы получать больше заказов, чем сейчас.
2. Вы довольны результатами вообще, но понимаете, что в высоко конкурентной среде любой ”тюнинг” может сыграть решающую роль.

Что нужно делать и какие действия предпринимать в каждом конкретном случает, расскажет Радмило Лукич на тренинге «Перезагрузки продаж за три недели». С его помощью Вы начнете проект, который сделает систему продаж компании более эффективной и готовой к росту. Ниже представлен план действий , который Вы сможете применить сразу же после прохождения тренинга.

План программы перезагрузки продаж:

1 неделя

• День 1: Чинить или бросить? Начать тот же бизнес с нуля или новый бизнес?
• День 2: Аудит: где мы есть?
• День 3: Кадровый аудит
• День 4: Светлое будущее – видение. Какой должна быть наша компания лет через 10?
• День 5: Стратегия. Есть ли она сегодня?

2 неделя

• День 1: Выбор модели, уровня и структуры продаж. Выбор этажа (или нескольких) на которых будем продавать.
• День 2: Продолжение: выбор модели, уровня и структуры продаж.
• День 3: Продолжение: выбор модели, уровня и структуры продаж.
• День 4: Анализ рынка и конкурентов, при необходимости коррекция стратегии.
• День 5: Проверка идеи, через ответы 35 вопросов.

3 неделя

• День 1: Игра «конкурент – терминатор» со всеми вытекающими последствиями.
• День 2: Построение концепции системы планирования и отчетности.
• День 3: Прогноз продаж.
• День 4: Формализация результатов.
• День 5: Задачи, сроки и ответственные на будущее: по кадрам, по бизнес процессам, по маркетингу, по бек-офису.